◆循环共享木箱为无钉卡扣式。
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
循环共享木箱可以做成吗？去年3月，方胜利从决心从一次性木箱业务转型做循环共享木箱业务。
他从铝箔铝卷行业起步，试图探索一个能复制到所有行业的循环共享木箱模式。不过一头扎进去后，方胜利发现这条路并不好走。
循环即涉及回收，故团队销售出给A端用户的箱子，还需要与下游B端用户洽谈合作回收。用户下单后，团队负责供货，木箱单次使用周期完毕后，团队会在木箱到货处与当地物流公司合作租赁场地、工人完成翻新工作，以便继续投入使用。
今年5月，方胜利又带领团队从铝箔铝卷行业下游切入到新能源电池行业。“这一步，走对了。”回想这一路上的起起伏伏，方胜利坚定地说道。
目前，项目已与杭州五星铝业、深圳比亚迪、时代新能源、天津捷威等企业达成合作，已投入循环木箱近8000个，循环使用4万余次，损耗丢失率约5%。
注:方胜利承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
起步于共享经济
“何不试试循环共享木箱呢？”几番讨论过后，有人想出这么一个点子。
去年3月，方胜利筹备再次创业，他钟情物流包装行业，四下寻求创业方向，却迟迟未能确定。一个偶然的机会，同样在物流行业有10余年经验的中欧EMBA校友给出了这个建议。
方胜利听后眼前一亮，这符合他对物流工业包装行业的预期：传统物流配送下，工业制品行业大多使用的是一次性木箱。根据全国木箱包装协会的最新统计，全国一次性包装木箱浪费的产值约1000亿元/年，如若在共享经济的浪潮下，将包装木箱投入到不同客户的循环使用中去，或许可以产生不一样的化学反应。
这笔账，方胜利算得很清楚。自己在木箱包装行业的资源优势，如供应商、工厂可以从源头节省成本，去除一定成本的翻新和回收成本，单个木箱循环使用次数超4次后是可以在短时期内盈利的。
细分行业的选择同样使了巧劲。起初，他将目光瞄准了三个行业分别是铝箔铝卷行业、汽车零配件行业及电力设备行业。一番调研过后，方胜利决定扎根铝箔铝卷行业。为此他笑道：“该行业发货周期为一个月到一个半月，意味着45天左右木箱就可以循环回收一次，可以以最快速度完成模式验证。
去年6月，循环共享木箱项目正式成立，并完成了200万元的种子轮融资。方胜利每一步的目标都很明确：比如，一个月内完成木箱研发工作，继而寻找合适企业达成合作，开始项目运营工作。
推出循环共享木箱
随后，为将循环共享木箱投入使用，方胜利筹备了2个月。去年10月，木箱正式推向市场，项目与杭州五星铝业达成合作。
方胜利摸索出木箱循环使用的标准化服务流程。用户购买木箱后，团队安排物流送货上门，待用户使用完毕，团队继而会在木箱使用方就近的位置租赁场地、临时工人进行翻新回收工作。
流程化操作的背后，离不开产品、服务等环节的支撑。为了研制出适合循环利用的木箱，方胜利曾选择了使用寿命约4~5年的定向刨花板，拟制成无钉结构、铁木分离卡扣式的木箱。但没想到成本太高，“单个木箱成本800元，售价至少要在1000元左右，用户不会买账的”。
挣扎一番后，方胜利决定找到一个平衡点。“成本不要太高，使用寿命相对较长。”目前，项目使用的木箱单个成本约400元，使用寿命约2~3年。为了与一次性木箱构成竞争，团队将售价定为350元。
产品研发成功，为了快速进入市场，团队将杭州五星铝业选为首个合作伙伴进行攻克，“他们每年的包装木箱费用在3000万元左右”。许是产品售价与一次性木箱相近，甚至更低，双方的合作意向快速推进。“有了用户，我们就开启和下游商家的谈判工作，因为木箱涉及回收。”
“比如杭州五星铝业下游最大的客户是深圳比亚迪，那我们就必须要与比亚迪达签订回收协议，由他们的工人将木箱码放叠堆好，以便我们进行回收。”为此，团队将会为每个木箱提供一定的环保补贴支付给比亚迪的工人。
此外，回收还包括翻新成本及物流回收成本。方胜利表示，翻新工作会在木箱使用方就近位置完成，团队会租赁场地、工人完成翻新工作。
今年3月，继与杭州五星铝业的合作日渐稳固后，方胜利将“手”伸到了下游客户处，、他开始扎根新能源电池行业，并陆续与深圳比亚迪、时代新能源、天津捷威等企业达成合作。下一步，方胜利会将项目重心放在品牌推广和业务扩张上，“我们会建立更多的运维点和回收点，预计2018年将会增加循环木箱投放5万个”。
目前，项目已投入循环木箱近8000个，循环使用4万余次，损耗丢失率约5%.
据悉，项目已启动Pre-A轮融资。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 毛 宁
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